Десять важливих рекомендацій для розширення стартапу

Будь-який бізнес хоче швидко вирости до мільярдного лідера ринку. Як це зробити?

Щороку в глобальному масштабі виникає приблизно 50 мільйонів стартапів, але лише один із десяти досягає успіху. Хоча кожен проєкт має свою неповторну історію, існують певні спільні стратегії, які можна виділити. Ці підходи можуть бути корисними як для підприємців, які мають на меті створити міжнародні компанії, так і для венчурних інвесторів, зацікавлених у бізнесах, що демонструють швидке зростання.

У синдикаті Toloka.vc ми спеціалізуємося на інвестиціях у стартапи, які вже мають річний дохід у розмірі 1 мільйон доларів. Одночасно ми активно співпрацюємо з молодими українськими та міжнародними компаніями, які прагнуть досягти цього фінансового показника. Ці бізнеси прагнуть дізнатися, як стати привабливими для залучення крупних інвестицій.

Як член журі треку Startup Competitions Lviv IT Arena я прослухав пітчі від понад 60 різних стартапів та поспілкувався з багатьма венчурними інвесторами. Приємно бачити, що навіть в умовах війни індустрія продовжує розвиватися, а талановиті підприємці не зупиняються в створенні юнікорнів (єдинороги - ЕП).

Для успішного розширення бізнесу необхідно володіти дієвими стратегіями зростання. Це дозволить приймати більш зважені рішення, особливо коли швидкість стає однією з основних конкурентних переваг. Давайте розглянемо кілька рекомендацій, які сприятимуть розвитку вашого стартапу та залученню початкового фінансування.

1. Випускайте продукт на ринок якомога раніше, навіть якщо він ще має недоліки.

"Якщо ви не відчуваєте ніякого сорому за першу ітерацію свого продукту, це означає, що ви запустилися надто пізно", - стверджує американський венчурний капіталіст Рід Гоффман.

Ваш продукт, можливо, ще не досяг досконалості, але на початкових етапах розвитку стартапу важливим є отримання зворотного зв'язку від користувачів. Відгуки допоможуть вам зрозуміти, які аспекти потребують вдосконалення та які проблеми вашої цільової аудиторії ви можете вирішити.

Замість проведення внутрішнього тестування гіпотез та безкінечних ринкових аналізів, спробуйте впровадити методологію Lean Startup. Використовуючи цикл "Створити - Виміряти - Навчитися", ви зможете ефективно економити час та ресурси.

2. Визначте початкових клієнтів, які готові інвестувати в ваш товар.

Якщо ви прагнете дізнатися, наскільки ваш продукт затребуваний на ринку, спробуйте його продати. Інвестиції клієнтів стануть найкращим свідченням цінності та актуальності вашої пропозиції. Ранні продажі сприяють формуванню ефективної бізнес-моделі, що допоможе уникнути ситуації, коли ви виводите на ринок "непотрібний продукт".

3. Застосовуйте основні бізнес-індикатори: вартість залучення клієнта (CAC), життєва цінність клієнта (LTV) та показник відтоку (Churn Rate).

Для успішного розширення бізнесу необхідно дотримуватися зростаючих тенденцій у продажах та базуватися на точних фінансових розрахунках. Основними показниками в цьому процесі є вартість залучення клієнта (CAC), пожиттєва цінність клієнта (LTV) та коефіцієнт відтоку (Churn Rate). Використання цих метрик дозволить вам проаналізувати ефективність вашої бізнес-моделі.

4. Швидко тестуйте свої гіпотези, використовуючи методику "Швидке Провалювання".

Іншим способом оцінки бізнесу є методика Fail Fast. Це ефективний інструмент для виявлення неуспішних ідей. Суть цього підходу полягає в тому, щоб якомога швидше зазнати невдачі, що дозволяє виявити недоліки та отримати відгуки від споживачів. Ця техніка може стати основою для створення ціннісної пропозиції, що відповідатиме потребам вашої цільової аудиторії.

Це повна протилежність підходу, коли всі ресурси спершу вкладають у розробку продукту і лише потім перевіряють на відповідність потребам ринку. Це довше, дорожче та ризикованіше. Не бійтеся провалу: що швидше ви усунете проблеми і зрозумієте, що потрібно клієнтам, то стрімкіше розвиватиметься ваш бізнес.

5. Розглядайте можливість півоту (різка зміна напряму стартапу - ЕП) щомісяця.

Якщо ідея не спрацювала, змінюйте напрям діяльності. Півот - це можливість покращити показники, якщо бізнес почав зазнавати невдач, а ринок диктувати нові умови. Немає необхідності в постійній зміні курсу, але навчіться бути гнучкими. Згадайте історії розвитку Netflix, Instagram, Slack. Вони кілька разів проходили через півот і перетворилися з невеликих проєктів на світові корпорації.

Для того щоб усвідомити необхідність змін у стратегії, щомісяця ставте собі питання: чи справді ваш продукт вирішує важливу проблему, чи має він достатню кількість користувачів і чи є потенціал для отримання прибутку. Погляньте на півот як на шанс виявити більш ефективну бізнес-модель, але не забувайте, що впровадження змін може супроводжуватися певними ризиками.

Для перевірки нової гіпотези, що може виявитися неперспективною, потрібно більше часу та фінансових ресурсів. Тому приймайте рішення з обережністю.

6. Розробіть змістовну презентацію-пітч для інвесторів, що висвітлює ваш проєкт - ЕП.

Основним засобом, що дозволяє інвесторам ознайомитися з вашим проєктом, є пітч-дек. Це перше враження про вашу компанію, тому важливо створити презентацію, яка сприятиме досягненню бажаного "метчу". Обов'язково включіть у неї основні показники діяльності, прогнози щодо зростання та потенціал для масштабування.

Основна структура презентації має включати чітко структуровану інформацію про компанію, клієнтів та проблему, яку ви для них вирішуєте, опис продукту чи послуг, ключові бізнес-показники, канали та методи зростання, інтро про команду, стратегію зростання бізнесу разом з планом екзиту інвесторів з проєкту.

Не менш важлива порада - бути лаконічними та структурованими. Серед сотні інших стартапів це збільшить шанси на привернення уваги саме до вас.

7. Складіть перелік місцевих інвесторів і розпочніть з ними спілкування.

Перед тим як розпочати залучення фінансування від міжнародних інвесторів, варто спершу звернутися до українських інвесторів. Вони можуть надати швидкий фідбек і поділитися своїм досвідом. Підтримка українських підприємців та розвиток стартап-екосистеми є для них пріоритетом. Використовуйте можливості для нетворкінгу: відвідуйте конференції, бізнес-зустрічі та створюйте мережу корисних контактів.

8. Залучайте міжнародних інвесторів і фінансові синдикати.

На наступному етапі зосередьтеся на пошуку інвесторів на глобальному рівні. Спрямовуйте свої зусилля на залучення іноземних інвестиційних фондів та ангельських інвесторів, які прагнуть до отримання прибутків і стратегічного зростання. Водночас будьте обережні з можливістю отримання грантового фінансування, адже це може не відповідати вашим справжнім амбіціям.

9. Створюйте міцні партнерські зв'язки з інвесторами та регулярно шукайте нові фінансові можливості.

Майже неможливо знайти фінансування після першого контакту з інвесторами. Для залучення перших інвестицій можуть знадобитися десятки зустрічей. Розбудовуйте базу контактів з початкових етапів бізнесу. Відвідуйте галузеві конференції, форуми, влаштовуйте особисті зустрічі, розповідайте про продукт.

Дайте можливість потенційним інвесторам ознайомитися з останніми новинами та ключовими аспектами розвитку вашого стартапу. Навіть якщо в даний момент вони не готові вкласти кошти у ваш проєкт, вони можуть порекомендувати вас своїм партнерам або надати підтримку на наступних етапах збору фінансування.

10. Вчіться у всіх, з ким спілкуєтеся.

На кожному етапі розвитку стартапу запитуйте друзів, партнерів та інвесторів про досвід користування вашим продуктом. "Чемпіони їдять сніданок з критики", - казав Чарльз Джонс. Будьте відкритими до конструктивної критики, щоб ефективно зростати та усувати недоліки, які ви могли пропустити. Допомагайте також з порадами для інших, будьте корисними своєю експертизою.

Знаходячись у серці екосистеми різних технологічних компаній, ви отримуєте можливість здобути безцінні знання та досвід. Це буде корисно не лише для вашого бізнесу, а й для вашого особистісного розвитку. Використовуйте шанс навчатися у колег і залишатися на піку конкурентоспроможності, адже це також користується високою оцінкою з боку інвесторів.